Když se finance potkají s realitami: moje cesta k profesi, která dává ještě větší smysl

O tom, jak se propojují finance a reality, jsem se nedávno bavila v podcastu Reality v sukních, kam jsem přijala pozvání od své mentorky Klaudie Rojčík Kocmanové. Byla to další splněná meta a opětovné vystoupení z komfortní zóny. Moje první zkušenost s natáčením, kdy člověk téměř hodinu v kuse bez přestávky hovoří. Zároveň to byla skvělá příležitost ohlédnout se zpět za tím, jak tahle cesta vlastně začala. 

Když jsem před lety vstupovala do světa financí, netušila jsem, že mě to časem zavede ještě o krok dál - do světa realit. Dnes propojuji oba obory a vidím, jak se dokonale doplňují. Byla a stále je to cesta odvahy, učení i hledání rovnováhy mezi čísly, emocemi a skutečnými lidskými příběhy.

Impuls, který všechno změnil

Ve financích jsem se cítila jistě. Rozuměla jsem hypotékám, investicím i procesům kolem financování nemovitostí. Ale čím dál častěji jsem u svých klientů viděla, že jim při koupi nebo prodeji chybí někdo, kdo by spojil oba světy. Řešila jsem případy, kdy banka kvůli vadám na nemovitosti financování nepovolila, nebo kdy se klienti ztráceli v právních detailech.

A tehdy to byli právě moji klienti, kdo za mnou znovu a znovu přicházeli s otázkou: „Proč to celé neděláte vy? Vždyť jste nám ten obchod zachránila.“ Dlouho jsem se té myšlence bránila, ale postupem času jsem si začala říkat: „Možná mají pravdu… tak proč ne?“

Neznamenalo to, že bych opustila finanční svět. Naopak – chtěla jsem ho posunout dál. Přidat k němu další rozměr, díky kterému mohu klientům pomáhat komplexněji. A právě tak jsem se rozhodla rozšířit svou práci i o oblast realit. I když jsem k tomu měla respekt, cítila jsem, že tohle je ta správná cesta.

Odvaha požádat o vedení

Na začátku jsem věděla jediné, chci to dělat poctivě a kvalitně. Hledala jsem někoho, kdo mi pomůže nastavit systém, procesy a přístup, který bude vycházet z praxe, ne z teorie. Proto jsem si našla externí mentorku.Chtěla jsem totiž víc než jen čísla a výkony. Chtěla jsem pochopit, jak dělat realitní práci lidsky, profesionálně, s empatií a s ženským prvkem.

Mentoring mi pomohl přetavit zkušenosti z financí do realitního světa a zároveň vybudovat vlastní značku. Nešlo o to „naučit se prodávat“, ale o to naučit se rozumět lidem, jejich příběhům, emocím a tomu, co skutečně potřebují.

Finance + reality = jeden příběh

Postupem času jsem zjistila, že právě propojení těchto dvou oborů je moje největší síla. Klientům pomáhám nejen s tím, jak nemovitost koupit nebo prodat, ale také jak celý proces finančně zvládnout, jak ošetřit rizika, jak přemýšlet strategicky a v souvislostech.

Mým cílem nikdy nebylo „jen prodat“. Chci, aby klient rozuměl tomu, co dělá, proč to dělá a jak se to promítne do jeho budoucnosti. Když se mi pak stane, že klient chce z finančních důvodů prodat nemovitost, ale nakonec ji  neprodá, protože najdeme lepší finanční řešení, beru to jako úspěch. Znamená to, že jsme udělali správné rozhodnutí.

Každá zakázka je příběh

První zakázku si pamatuji dodnes. Neměla jsem za sebou žádné reference, jen obrovské odhodlání, systém práce a chuť dělat věci jinak. A ono to fungovalo.Postupně přicházely další prodeje, rezervace, tendry a s nimi i jistota, že když má člověk proces, strategii a především srdce, dá se vybudovat všechno.

Dnes už vím, že každá nemovitost je jedinečná a každý prodej je jiný. Ale systém a přístup zůstávají stejné: poctivá příprava, prodejní strategie, kvalitní prezentace, cílená komunikace, naslouchání a schopnost reagovat. A také trpělivost, protože kvalitní práce není o kvantitě, ale o výsledku a spokojenosti všech stran.

Mentoring, který mě posunul

Když se ohlédnu zpět, mentoring pro mě nebyl jen profesní růst. Byl to osobní restart.Naučila jsem se, že i když se věci nedaří, je důležité mít kolem sebe lidi, kteří tě podrží, dají ti jiný úhel pohledu a pomůžou ti poskládat všechny dílky dohromady.

Každá schůzka, každá zpětná vazba, každý prodej, to všechno mě posouvalo dál. Dnes už vidím, že díky kombinaci financí a realit mohu klientům nabídnout komplexní službu, která šetří čas, peníze i nervy.

Proč dělám to, co dělám

Moje práce mě naplňuje, protože v ní vidím smysl. Pomáhám lidem dělat velká rozhodnutí s jistotou a porozuměním. Věřím, že profese realitního makléře i finančního poradce může mít vysoký standard, pokud se dělá srdcem, pokorou a odborností.

A proto i nadále propojuji oba světy – svět čísel a svět domovů. Protože tam, kde se potkají finance s realitami, vzniká příběh, který má opravdovou hodnotu.

Chcete propojit finance a reality chytře a s klidem?

Pomůžu vám najít řešení, které bude dávat smysl po všech stránkách – finanční, realitní, právní i lidské.

Podívejte se na mé weby www.mzreality.cz nebo www.misazychova.cz a domluvme si nezávaznou konzultaci.Společně najdeme cestu, jak z vašich snů o domově udělat promyšlenou a bezpečnou realitu.

Celý rozhovor na toto téma si můžete poslechnout v podcastu Reality v sukních – Když se finance potkají s realitami na platformách YouTube nebo Spotify.